کسب و کار

‍ دایره المعارف بازاریابی (قسمت اول)

انواع بازار یابی

بدیهی ست که فروش در سایه ی بازاریابی حاصل می شود. بازاریابی انواع مختلف و متنوعی دارد که مدیران و متخصصان این حوزه هر یک با هدفی، شکلی از انواع بازاریابی را به کار می گیرند. بررسی در انواع مختلف متدهای بازاریابی نشان می دهد که مارکتینگ مشتمل بر بیش از صد نوع می باشد.

فهرستی که در ادامه می خوانیم مبتنی بر انواع تاکتیک های  مورد استفاده کانال های بازاریابی، سبک ها، ساختارها، و دیگر جنبه های پرکاربرد آن است و برای هر یک توضیح مختصری آورده شده.

▫️بازاریابی بشارتی (evangelism marketing)

بازاریابی بشارتی از جهاتی مشابه بازاریابی دهان به دهان است که به منظور بکارگیری آن سازمان می بایست حامیان و سفرای برند خود را تقویت کند آنها نیز در مقابل ویژگی های محصول مورد ترویج و در تحقق هدف نهایی سازمان یعنی سود آوری سهیم می شوند.

▪️بازاریابی چابک (Agile marketing)

بهره گیری از روش های توسعه ی سریع

▫️ بازاریابی کمینی یا گازانبری (Ambush marketing)

بهره گیری از فرصت های بازاریابی در رویدادهای حائز اهمیت بدون آنکه هزینه ای بابت اسپانسری آن رویداد پرداخت شود.

▪️بازاریابی الگوریتمی(Algorithmic marketing)

استفاده از برخی نرم افزار های سیستماتیک به منظور پیاده سازی نیمه خودکار فرآیند های بازاریابی.

▫️بازاریابی تحلیلی( Analytical marketing)

متد های و مدل های کمی بازاریابی

▪️بازاریابی صنعتی( بنگاه به بنگاه)

بازاریابی برای سایر بنگاه های اقتصادی

▫️بازاریابی مصرفی

( بنگاه به مصرف کننده)

▪️بازاریابی برای مصرف کننده نهایی

بازاریابی رفتاری( Behavioral marketing)

هدف گذاری، تبلیغات و ارائه ی پیشنهاد بر اساس رفتار مصرف کننده

▫️بازاریابی کلاه سیاه( Black hat marketing)

کلاه سیاه ها همان هکرها و نفوذکنندگان غیرقانونی به فضای شبکه هستند و در این شیوه از بازاریابی کارشناسان IT با دانش بازاریابی سئو موتورهای جستجوگر را به منظور ارتقای رتبه فریب می دهند.

▪️بازاریابی برند( Brand marketing)

توسعه ی برند به کمک ابزارهای بازاریابی

▫️بازاریابی همهمه ای(Buzz marketing)

واردار ساختن افراد به صحبت کردن در خصوص محصول یا برندها، این شکل از بازاریابی قابل مقاسیه با بازیابی ویروسی است.

▪️بازاریابی گروه اجتماعی

این شکل از بازاریابی متمرکز بر برآوردن نیازهای مشتریان حاضر در یک گروه اجتماعی در منطقه ی خاص جغرافیایی بوده و مصرف کنندگان جدید خارج از آن گروه را نمی پذیرند.

▫️بازاریابی دامنه  محدود

بازاریابی محدود از طریق فن آوری وای فای و بلوتوث و ارسال اپلیکیشن های مرتبط به ترویج محصولات و خدمات در نزدیکی محل حضور مشتریان می پردازد.

▪️بازاریابی مرکز تماس (Call center marketing)

بازاریابی از طریق تلفن و رسیدگی به تماس های مشتریان بالقوه و فعلی از راه دور.

▫️بازاریابی دانشگاهی (Campus marketing)

بازاریابی در میان دانشجویان و یا محصلین و نمایندگان ایشان که اغلب از طریق خود هم لباسان آنها و دانشجویان انجام می گیرد.

▪️بازاریابی کاتالوگی

بازاریابی از طریق کاتالوگ ها و بروشورهای چاپی و عمدتا به صورت حضوری و یا پستی ارسال می شود.

▫️بازاریابی آرمان گرا ( Cause marketing)

بازاریابی مشارکتی با نهادهای غیرانتفاعی به منظور تحقق اهداف مشترک.

▪️بازاریابی از طریق چهره ها (Celebrity marketing)

بهره گیری از چهره ها به عنوان سخنگوی برند، که برند و محصولات آن را با امضای خود تایید و از آن ابراز رضایت می کنند.

▫️بازاریابی از طریق کانال ها (Channel marketing)

انجام تبلیغات و بازاریابی از طریق کانال های عمده فروشان،  نمایندگان فروش،  عوامل پخش و توزیع کنندگان.

▪️بازاریابی حلقه بسته (Closed loop marketing)

این شکل از بازاریابی متمرکز بر ارزیابی بازده سرمایه از چرخه ی بازاریابی تا فروش است.

▫️بازاریابی ابری (Cloud marketing)

این تکنیک از بازاریابی در فضای وب صورت گرفته و کلیه منابع بازاریابی تحت شبکه ی آنلاین، اپلیکیشن های کاربردی و فضای هاست جابه جا می شوند و کاربران امکان مشاهده، توسعه، اصلاح، استفاده و اشتراک گذاری آن را در اختیار دارند.

منبع : دکتر عبدالله مخملی