کسب و کار

رهنمودهای اکبر رمضانی فعال موفق فرش به اعضای گروه تلگرامی چهارسوق هنرمندان

شب گذشته طبق قرار قبلی جناب رمضانی از تولید کنندگان و فعالان موفق فرش در گروه تلگرامی چهارسوق هنرمندان حاضر شدند. ابتدا ایشون خود را معرفی و کلیات نکات مورد نظر خود را طرح و سپس بحث در قالب سوال و جواب ادامه یافت بخش اول صحبت ایشان:

عرض ادب استاد احراری و احترام به تک تک نفرات گروه اولا بنده حقیر رو ببخشن که متصدی اوقات شدم

امیدوارم با اندک مطالب بنده هم بهره ای برده باشن و هم با نقد و اضافه کردن مطلب بنده رو بهرمند کرده باشن

بنده علی اکبر رمضانی هستم متولدسال۷۲شهرستان ارومیه کارشناس نقشه کشی وطراحی صنعتی

از سن۴سالگی در حوزه فرش مشغولم که این مشغولیت از سن۹سالگی به حرفه ای نزد پدر تبدیل شد که در چند سال اخیر با کمی تغییر نگرش به پدر کمک کردم تا تولید رو گسترش بده و امروز به یک تولید کننده حرفه ای تبدیل بشه!

عضو هیچ موسسه و ارگانی نیستم و تمام وقتم رو صرف تولید و حوضه فرش میکنم چون من یک فرشی هستم و اولین وظیفه ایم حفظ از فرش و هنر نیاکانم هست و در این راه از تلاش و تجربه اندوزی کوتاهی نخواهم کرد

بنده مطالب در مورد شروع تولید و توسعه پله به پله مطلبی رو اماده کردم ولی به دلیل حجم مطلب یه مقدارشو الان ارسال میکنم بعد از مطالعه نقد و رفع سوالات بقیه رو هم اگر وقت شد مینویسم

با عرض سلام و ادب خدمتت دوستان امیدوارم اوقاتتون رو نگرفته باشم

هر آنچه که در مباحث بالا و هم اکنون گفته شد و میشود تماما بر اساس تجربه چندین ساله خود حقیر است که خدمتتات عرض میشود و هیچ گونه کپی برداری نیست به همین دلیل اگر ما در گفته هایم ایرادی داشتم دوست دارم همین جا اعلام بشه که ماهم از تجارب دوستان و اساتید استفاده کرده باشیم

اما شروع تولید و توسعه پله به پله

از آن زمان که فرش اسم صنعت رو یدک کشید و از یک هنر به یک صنعت تبدیل شد که اقشار مختلف جامعه ما از طریق آن نان بر سر سفره آوردند تقسیم کار صورت گرفت به طوری که از صفر تا صد تولید هر نفر برای اجرای کار گوشه ای از حرکت روبا توجه به علاقه و یا دلایل گوناگون به عهده گرفتند که طراحان ،رنگرزان،بافنده هاو...اعضای این حرکت بودند!

دوستان همه ی افراد در ابتدا مراحل آزمون و خطا دادند به طوری که چون تمامی کارها با دست انجام میشد و علمی از قبل وجود نداشت آنها خود شروع به علم سازی کردند!

این گفته های مختصر که در بالا عرض کردم این جمله رو به دنبال خواهد داشت که :

هر آن کس که امروز بدون تجربه قبلی و با ایده و با افکار کارآفرینی وارد صنعت فرش میشود یقیین داشته باشد که خود او به دور از هر گونه کتاب و نوشته ای باید علم سازی کند و تجربه داشته باشدیعنی تا وارد دریا نشود با کتاب و جزوه شنا یاد نخواهد گرفت و او در آب است که شنا یاد خواهد گرفت!

آن کسی که از صفر میخواهد کار فرشی انجام دهد لزوما اوایل حرکت حال میخواهد چند ماه باشد یا چند سال بسته به نوع ورود دوران آزمون و خطا رو پشت سر خواهد گذاشت!

از این رو به این مطالب دقت کند!

۱-همکار جدید الورود شما به عنوان یک تولید کننده باید در نظر داشته باشید که صنعت فرش از هر لحاظ تحقیق کنید ارزشش گام به گام است یعنی ارزش یک فرش۱۰۰رج چه از لحاظ قیمت و هنر و صنعت خیلی بیشتر از یک فرش ۲۰رج است این یعنی این ارزش به ترتیب از۲۰_۳۰_۴۰_۵۰و...به ترتیب بالا میرود و هر چه ارزش بالا میرود زجر و زحمت بالا میرود!

پس دوست گرامی که قدم به تولید گذاشته اید وقتی شما در اولین تولید فرش ۶۰رج با سفارش دوستان رو انتخاب میکنید اولین اشتباه و بزرگترین اشتباه رو انجام میدهید!

به دفعات شاهد بودید که دوستانتان یا خودتان برای اولین بار اقدام به خرید نخ و نقشه کرده اید با این رج که یا بریده اید یا کنج اتاق جا مانده یا به خانواده ای فقیر فرشی اهدا کرده اید به عنوان کادو!!!!!

دوستان وقتی حرکت در صنعت برای توسعه پله به پله است شما با چه منطقی  پله ۱۰رج رو رها کرده و در اولین پرش به پله ۶۰رج فکر میکنید؟

این حرکت در گلو میماند و باعث میشود خیلی زود از میدان فرار کنید!

تولید هر چه میخواهد باشد چه یک تابلو فرش کوچک و چه ذرع و نیم و...به پله ها دقت کنید که زود خسته نشوید!

۲-اما چرا در ابتدا از فرش های کم رج شروع کنید!۱_فراموش نکنید که اشتباهات در فرش های کم رج خیلی زود رخ میدهد و شما خیلی زود یک تجربه به کوله بار خواهید انداخت ۲-اشتباهات در فرش های کم رج به دلیل پهن بودن گره ها خیلی زود جبران و تصحیح میشوند و شما جبران کردن رو خیلی زود یاد خواهید گرفت۳_در فرش های کم رج اندازه ها در طول فرش خیلی واضح و خوب به دست میاید و به خاطر حرکت رو به جلوی فرش شما به راحتی نوع پود رو میتونید عیارش رو بدست بیارید!۴_در فرش های کم رج حرکت فرش خیلی خوب صورت میگیره و این امید رو تو دل شما برای حرکت های بعدی زنده میکنه

بر عکس فرش های پر رج که در اخر خیلی زود به این نتیجه برسید که فرش گور کندن با سوزن هست!

۵_شما در فرش های کم رج وقتی میخواهید ایرادی رو برطرف کنید میدان بزرگتری در اختیار دارید بند کردن یک تار شکسته در فرش۳۰رج خیلی فراحتر و راحت تر از یک فرش ۶۰رجی است!خالی کردن قسمت غلط بافته شده در فرش۳۰رج خیلی راحتر از فرش ۶۰ رج هستش پر کردن همین قسمت همینطور و ... ها چیز دیگر که شما که خوردن لقمه رو یاد گرفتید در میدان بزرگتر هم با سلیقه و اعتماد به نفس به کار خود متخصص خواهید بود به جای اینکه یک تار شکسته رو از بقیه کمک بگیرید تا نخ سوزن بیارن و در عرض چند ثانیه خودتان درست کنید!

مطلب در این مورد خیلی زیاد هست که من به یک قسمت کوچک اشاره کردم که اخر این بند به این نتیجه میرسیم که برای شروع از فرش های کم رج استقبال کنید!

۳_دوستان قبل از تولید تحقیق کنید و در اول کار تا میتوانید گام به گام با افراد سرشناش و نامدار بازار رابطه داشته باشید منظور از رابطه این نیست که برید بشینید با انها چایی میل کنید نه منظور این هست ببینید از دور و نزدیک که چه فرش هایی بیشترین معامله ها رو دارند!ببینید بازار چه فرش هایی را به با ویژگی هایی پس میدهد!ببینید چه ایرادهایی در فرش کل معامله رو بهم میزد یا چه ایرادهایی مهم گرفته نمیشود!

موفق ترین تولید کننده که از بدترین شرایط اقتصادی واهمه ای ندارد آن است که تولیداتش ۶ماه الی۱سال از روز بازار پیش باشد!

 کسانی که یک پایشان در بازار (چه مجازی و چه حقیقی )است و پای دیگرشان در کارگاه همیشه متفاوت عمل کرده اند!

تولید در فرش یک قسمت کار است و فروش طرف دوم کار در هر دو باید متخصص بود!

دنیای تولید فرش دنیای بزرگی هست

سوال: مشکلات کاری شما چه بود؟

اینکه مشکلات چی بودن اون هم بسته به نوع تولید بود که هر تولیدی مشکلات خودش رو داشت از بالا که نگاه میکردیم یک زمانی میدیدیم بازار به فرش قطعه بزرگ نیاز داشت اما سرمایه در ان حدی نبود که یک فرش۲۴متری ۶۰رج تولید کنیم پس چاره چه بود!دو راه وجود داشت یا باید می امدیم با توجه به سرمایه فرش قطعه کوچک شروع میکردیم که بازار پس میداد یا باید همان فرش بزرگ قطعه رو رجش رو کم میکردیم و اجرا میکردبم که در این روش سرمایه هم مکفی بود جون تعداد گره همان تعداد گره فرش کوچک پر رج بود اما چون رج را کم کردیم با همان تعداد گره اندازه فرش آنی شد که بازار میخواست!در نهایت بازار فرش بزرگ قطعه میخواست که ما موفق شدیم نیاز بازار رو برسونیم و وقتی بازار به فرشی نیاز دارد اصل مسله رفع نیاز است!شما یه زمانی هم میتونید یک فرش ۹متری ۶۰رج تولید کنید که بازار پس بدهد مثل الان هم میتوانید همان نقشه را ۴۰رج تولید کنید یک قطعه۱۸متری اجرا بشود که به خاطر پر بودن رج و شرایط اقتصادی راحت تر به فروش برسونید این انتخاب ها همان بازی با مهره ها در شطرنج است

سوال: چه اندازه ای ببافیم؟

دوستانی که در عرصه فرش هستند میدانند عرف قالی در عرصه بازار قالی ۶متری هست یعنی کمتر از این اندازه جزو قالی محسوب نمیشه!برای شروع بهترین اندازه یک قطعه ۶متری با رج کم یا دوقطعه قالیچه ۳متری جفت هست!فرش های جفت از امتیاز بالایی مخصوصا در رج های پایین و نقوش ضعیف برخوردارند در فروش!نقشه در فرش های رج پایین به آن اندازه ای هم مهم نیست که رنگ و مصالح مهم هستند!ما در رج های پایین نقوش متعدد داریم اما بهترین کار مراجعه به نقاش هست که چون رج پایین هست و قطعه پایین مطمنن هزینه انچنانی نخواهد داشت اما کار اصولی انجام خواهد گرفت!

سوال: الان عزیزان به همکاران تاجر یا تولید کننده مراجعه و موقعی که مشورت میخان با نومیدی میگن شما نیا فرش و بد راهی میدن شما چی میگین؟

جواب: اگر فرش بد بود او خودش انجا نمنشست استاد اما چرا میگویند فرش بد است ؟چون دیگر آن کلاه هایی که سر مشتری گذاشته اند دیگر نمیتوانند الان بذارند جمله شما نیا فرش برای یه ادم معمولی شاید فقط یک جمله باشد ولی یک فرشی میداند که چرا او ناراضی هست!

فرش با این همه مشکل چرخش سست هم بچرخه داره میچرخه اما امروز کسانی در این چرخش باقی موندن که درست کار میکنند جنس خوب همیشه مشتری داره امروز فرش به یک آبکش شبیه شده که همه میریزن تو آبکش ولی فقط اونهایی که اصولی کار کردن تو گردونه میمونن!دوستان اگر درست کار کنن و راه رو درست برن هیچ وقت متضرر نخواهند بود

سوال: جناب رمضانی عزیز..تولید جفت سه متری با چه نقشه ی بیشتر؟؟و رجشمار ..

جواب: بله برای دوستان نوپا و اصلا انهایی که مشغول هم هستند میتونن سریعا برای بازار عید برنامه ریزی کنند زمان و ماه ها در فروش فرش تاثیر دارند الان دوستان وقت دارند با یک برنامه ریزی۴ماهه کار شروع کنند تا یک چرخی در تولید و فروش زده باشند

سوال: سلام و تشکر از شما جناب رمضانی...در ارتباط با بافت فرش های درشت باف قبول دارید میزان سودی که عاید تولید کننده میشه چندان راضی کننده نیست؟ ممکنه یک بافنده اقدام به تهیه مصالح بکنه و چله کشی و بافت رو خودش انجام بده و در نهایت بعد از فروش از سود حاصله رضایت داشته باشه...اما برای یک تولید کننده که باید هزینه مصالح، ابزارآلات و دستمزد بافت و همچنین هزینه های تکمیل رو پرداخت کنه چه راهکاری دارید که از سود فروش فرش های درشت باف راضی باشه؟

جواب: سلام اول جفت سه متری که تا ۱۵الی۲۰روز مونده به عید بتونید تموم کنید این یعنی رج شمار بیاد پایین و با توجه به منطقه و بازار فروشتون با نقاشان سرشناس منطقه تون ارتباط برقرار کنید تا راهنماییتون کنن و رو نقشه با رج پایین سرمایه گذاری کنین !گول این رو نخورید که رج رو بالا ببرید تا بلکه درآمد بره بالا!درآمدتون رو با شرایط وقف بدین که امروز سرمایه ای که تو بازار هست مختص جنس های آنتیک و خاص هست منظور از آنتیک فرش۱۰۰رج نیست گاهی یک وقت فرش۳۰و۴۰رج هم آنتیک به حساب میان که اون فقط و فقط با سرمایه گذاری و دوری از کپی از نقشه است!

و اما شما!

سلام وقت بخیر بنده از شما یک سوال میپرسم قیمت یک فرش ۶۰رج ۶متری تبریز مظنه دستتون هست؟

جواب: دقیقا نه، اما از 15 تومن تا 20

جناب رمضانی: نه قیمت فرش خوب ۶ متری۲۵الی۳۰تومنه جفت سه متری هم همین قیمته!حالا قیمت یک فرش۱۲متری۵۰رج مظنه دستتون هست؟

از طرفی در فرش های درشت بافت فقط تبریز رو نباید ملاک قرار داد...در درشتبافت ها مناطق دیگه فروش داخلی بهتری دارن

من منظورم اموزش نحوه تولید هست که این گفته بنده در همه انها صدق میکنه!

نگاه کنید قیمت یک فرش ۶متری تبریز ۶۰رج ۲۵تومنه قیمت یک فرش ۱۲متری ۵۰رج همان نقشه ۵۰تومنه!شما حدس بزنین در تعداد گره چند گره باهم فرق دارن؟

هزینه مصالح این دو فرش۲تومن باهم فرق دارن و بافنده در هر دو همان تعداد گره رو میزنه!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

سوالات تو ذهنتون میتونه زیاد باشه و همشون جواب دارن هر جایی مشکلی بود بنده در خدمتم زنده باشید

سوال:چگونه برای تولیدات بازاریابی کنیم؟

جواب: سلام جناب امیری عزیز

بنده در اون مطلب بالا هم یه مقدار نوشتم عموم تولید کننده ها تولید رو بر اساس عادت انجام میدن اما بعضی وقت ها شما طرحی میبینید که خودتان میگویید اگر پول داشتید این رو میخریدید اینها همان هایی هستند که ما تولید کننده ها چون فقط در کارگاه مشغول بودیم و تولیداتی از جنس تولید خودمان را فقط دیده ایم ولی بازاریان چون هر روز ده ها مدل گوناگون فرش جلوسان پهن میشود دیده اند و میشناسند!اعتقاد داریم تولید کننده باید پا به پای طرح حرکت کند تمام موفقیت تولید کننده به این است که طرح امروز نقاش رو که قرار است چند ماه بعد تبدیل به فرش شود را برا اولین بار او تولید کند و این نقاشان رو بازاریان و تجار خوب تر از تولید کننده ها میشناسند چون هر روز با اثر انها در ارتباطند

سوال: شما فرمودین فرش درشت ولی سودشون کم است

جواب: بله شما درست میفرمایید که از سود کمی برخوردار هست و این رو من دیشب یا پریشب اعلام کردم که مصداق جمله کم کم بخور همیشه بخور هست و در مورد انبار های کمیته امداد این رو عرض کنم که چرا کمیته امداد از یک طرح به هزار نفر فرش سفارش میدهد که چرا گوشه انبارها بمانند!ما از تولید برتر صحبت میکنیم نه تولید تکراری

سوال: مواد اولیه را چگونه تهیه کنیم؟

در مورد مواد اولیه عرض کنم که هیچ وقت بسته بندی شده خرید نکنید دوستان!

از شرکت ها و نمیدانم هزاران ارگان دیگه که یک مدت واقعا خیانت کردن نمیگم همشون ولی این همه فرش و تابلو با رنگ های غلط که از اسمان نیامده بود و توسط همین ها فروخته شده بود که خیلی ها رو متضرر و فراری کرد!

بهترین روش خرید مصالح یا از کارخونه جنس خام بخرید یا اگر نشد باز از بازار ها و از افرادی جنس بخرید که اکثر تولید کننده ها ازشون جنس میخرن بالاخره هر بازاری مصالح فروش خودش رو داره که از بازاری ها و تولید کننده ها کمک بگیرین حتما ادرس میدن که جنس و مصالح خام بخرید و بدید براتون رنگرزی کنن مطمن باشید خیلی باصرفه و با اطمینان خواهد بود همان نقاشی که نقشه سفارش میدید حتما ازش کمک بخواهید و مطمئن باشید که بهترین نفرات رنگرز رو بهتون معرفی خواهند کرد

سوال: اصولا خیلی سخته یک تازه کار طرحی اختصاصی داشته باشه و ریسک تولید و فروشش هم پایین باشه...خود اختصاصی بودن کاری که در نهایت قیمت فروش متر مربع مشخصی داره و همچنین سود کمی داره هزینه تولید رو بالا می بره...

جواب: در مورد این مطلب این رو هم عرض کنم که همینطور که قبلا گفتم تولید کننده باید تاوان بده و تاوانش درست کار کردنه از یک مدل پشم ده ها تیپ مصالح است که شما بهترین رو انتخاب کنید در مرحله اول به فکر بسته نگه داشتن زبان خریدار باشید و مطمن باشید که در هنگام فروش همه اینها جبران خواهد شد

برای یک فرش ۳۰ رج تبریز من قیمت نمیتونم بزارم اون رو از نقاش باید پرسید که چقدر دستمزد میگیرن و مطمن باشید هزینه انجنانی نخواد داشت مطمن باشید که بعد اتمام فرش جبران خواهد شد

سوال: شما در قالیبافی از کودکی پیشینه داشتید، اما همه این موقعیت و موهبت رو ندارن...نسخه ای که برای یک تازه کار باید پیچیده بشه می بایست عمومیت داشته باشه...اینکه بالکل بگیم کارهای شرکتی خرید نشه اشتباهه!!!باید با مشاوره خرید بشه

جواب: شما تازه کار چگونه ریسک تولید یک فرش۴۰رو نمیکنه اما ریسک تولید یک نقشه ۶۰رج تکراری رو میتونه بکنه؟منطقش چیه؟

ماهم پیشینه کودکی رو با دلیل گفتیم که چرا از این راه شروع کنید اگر دلایل کافی نبود و غیر منطقی ما با جان و دل به راهکار های شما گوش میدیم

سوال: اینکه درصد بالایی از شرکتی ها مشکل دارن درسته...اما رفته رفته داره بهتر میشه...علی الخصوص برای تازه کارها و همچنین زیرپایی های درشت باف که مد نظر شما و بنده هست

جواب: رفته رفته دارن بهتر میشن ؟چگونه به کسایی که سال هاسودشخصی رو به متضرر شدن مردم صلاح دونستن و بعد از چپاول تازه دارن بهتر میشن دوباره اعتماد میکنید؟انها در تابلو فرش بهتر شدن شاید اما اینبار نوبت فرش هست نباید اجازه داد که بار دیگر بازار فرش رو شبیه بازار تابلو کرد!تا وقتی کسانی هستند که سالیان متمادی با تجربه ای غنی نه به اسم شرکت نه به اسم ارگان بلکه خیلی ساده در بازار ها مشغول فروش مصالح هستند و رنگرزان اماده خدمات بسته بندی خرید کردن هزینه ای اضافه است که به وقتش در مورد حذف واسطه ها در تولید هم صحبت خواهیم نمود

جمع بندی بحث:

دوستانی که میخواهند کار شروع کنند به زمان توجه کنند که بهترین بازار فروش فرش زمان فرا رسیدن عید نوروز هست!

فرشی تولید کنید که به دلیل افت صادرات و سرمایه ی هنگفتی که به فرش های موجود در بازار جمع شده مردم و تجار قدرت خریدش رو داشته باشن!

تا میتوانید فرش جفت تولید کنید و این به این معنی نیست که فرش تک خوب نیست شما بهتر از بنده میتونید از بازار های مناطقتون اصلاعات به دست بیارید!

برنامه ریزی برای یک فرش۶متری با یک فرش ۲۴متری فرقی ندارد اگر بتوانید با برنامه ریزی دقیق یک فرش۶متری تولید کنید و در فروشش موفق باشید مطمنن به قطعات بزرگتر هم میتونید فکر کنید

به این قسمت توجه کنید که عید  یک سکوی پرتاپ میتونه براتون یاشه به طوری که با یک تولید کوتاه مدت و فروش خوب برای عید سال بعد میتوتید یک تولید بزرگتر یا بهتر رو برنامه ریزی کنید

به رنگ تولید دقت کنید چون رج و طرح طوری شده که به دلیل انبوه بودن تولیدات د انبار انها در داخل فقط رنگ و مصالح و بافت بیشتر مد نظر یاشد که این را با طراح مشورت کنید

برای شروع حتما با رج پایین شروع کنید چون حداقل نتیجه حرکت رو میتونید به زودی ببینید و قالی یک طوری هست که همیشه خریدار داره!

برای فرشی شدن تابلو فرش رو از ذهنتون کلا حذف کنید حتی بهترین و شیک ترینش را

مصالح رو تا جایی که من میدونم از هر شهری در این گروه اساتید هستن کمک بگیرین تا به بهترین نحو خرید کنید

اصلا درامد در فرش حذف رابطه ها و دست های اضافیست

فصل سرما داره میرسه مراقب جمع شدن فرش ها زیر فشار هوای سرد باشید!

در خط تولید هم هر جا کمکی بود ما در خدمتیم

با تشکر از جناب علی اکبر رمضانی و گروه چهارسوق هنرمندان توضیح اینکه سایت بخشهایی از مطالب ارایه شده را که در ارتباط با موضوع نبوده حذف کرده است


منبع : تدوین نهایی و ویرایش: عبدالله احراری