منو
کسب و کار

تکنیک کالباسی در مذاکره

توسط Hamed
19 اسفند، 1398
Ghalikadeh

این تکنیک بیان می‌کند که در مذاکره بهتر است امتیازات به صورت کوچک و جزئی‌تر مطرح شود تا موافقت نسبت به آن راحت‌تر از طرف ما یا طرف مقابل صورت گیرد.

یک رول بزرگ و تکه نشده کالباس را در نظر بگیرید، آیا کسی می‌تواند همه این رول کالباس را بدون حلقه حلقه کردن و برش دادن قورت بدهد؟ البته که نه.
امتیاز دادن و یا امتیاز گرفتن در معاملات و مذاکرات نیز به همین شکل است. از مخاطب خود به صورت ناگهانی یک درخواست یا امتیاز بزرگ طلب نکنید. مثلاً در هنگام خرید یک خانه، به صاحب‌خانه بگویید که این گاز برای این فضا خیلی اندازه و به جاست. گاز ما احتمالاً اینجا جا نمی‌شود، امکانش هست گاز را هم همراه خانه به ما بدهید. احتمالاً پاسخ مثبت خواهد بود و سپس دیگر خواسته‌های خود را بیان کنید و یکی یکی جلو بروید.
پس خواسته‌های خود را مثل کالباس ورقه ورقه و یکی یکی درخواست کنید تا موافقت نسبت به آن راحت‌تر و سریع‌تر صورت گیرد.

منبع: کتاب برگ برنده مذاکرات، تألیف نیما کیمیایی و سمیرا ذاکرانی
با تشکر از جناب کریمیان

درباره وبلاگ

این وبلاگ پایگاهی برای انعکاس رودیدادهای فرش و صنایع دستی ایران؛ تجزیه و تحلیل اهم رویدادهای فرش و انتشار فعالیتهای پژوهشی و مقالات و دیدگاههای فرهیختگان و فعالین فرش و صنایع دستی است